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  • 抢滩东南亚 中国企业出海的道与术


    中国移动互联网企业出海东南亚正当时!

    近年来,一带一路建设给中国企业走出去带来了新的机遇,企业出海浪潮自2010年起,从工具出海,到游戏出海,再到泛娱乐等内容应用的海外规模化,以移动互联网为主的企业出海取得了不凡的成绩。



    中国企业出海布局前三的赛道分别为游戏、开发者服务、应用。在过去的5年里,中国游戏在海外市场收入增长了近15倍。在全球移动游戏35强中,中国企业上榜13家。目前,很多游戏公司在东南亚等新兴地区表现突出。


    另外,研究发现预计到2020年,东南亚的互联网用户将发展到接近5亿,未来10年的东南亚互联网经济,将有接近2000亿美元的庞大市场规模,成为企业出海的第一选择。


    为何是东南亚?

    • 东南亚人口基数大,有6亿多人口,GDP增速快,就市场规模和发展速度来说未来仍有很大的增长潜力,除东南亚已有中国资本支持的三家估值在百亿美元以上的独角兽公司GrabGo-jekSEA外,多家独角兽公司正在发展,诸多公司开始进入新领域,均处于早期发展阶段,市场潜力大。
    • 同时,东南亚的各项基础设施也在逐渐完善中,将迎来一波互联网红利。从竞争的角度来说,东南亚本地互联网人才不足,地方企业竞争小,东南亚 Top10 排行榜中基本以中国和美国产品为主,尤其是在互联网方面东南亚本地企业的创新不足。


    • 东南亚文化环境与中国更相似,且时差小也便于团队管理,中国企业出海东南亚有得天独厚的优势。


    企业出海东南亚的机遇

    • 产业优势延伸:向产业链上游延伸,面向前沿基础科技研究和技术研发环节,通过收购与投资的方式从成熟市场高技术企业获取研发与技术。向产业链下游的低端制造延伸,向有特色条件禀赋的新兴市场转移分工,并凭借技术与知识产权等获取高附加值收益。


    • 商业模式更新:中国在互联网产业应用与模式创新方面较为领先,并获得国际的认可,把成熟市场业务模式到不成熟地区,就好比坐上了时间机器,又重新拥有了几年前的机会。


    • 核心技术应用:中国市场具有庞大的体量,在规模效应的作用下,边际成本递减,科创企业有足够的动力去研发及应用,且核心技术应用呈现逐步融合发展。


    企业出海东南亚的建议

    • 企业出海应根据不同国家的情况制定因地制宜的发展战略。无论是机构合作还是市场拓展,都需要长期的坚持和不断的融入。


    • 在业务开始过程中,不能照搬在国内支付、网贷、大数据服务等方面积累的发展经验。


    • 应在充分了解本地政策和市场的情况下,积极加入行业交流平台,开展同业交流与合作,做好合规经营。


    • 在团队搭建和日常经营管理过程中,招聘本地员工或员工指派当地驻场,更快融入当地市场。


    未来,以移动互联网为代表的产业链将持续向海外延伸,技术、模式、产品、业务将输向海外,获取全球市场、扩大全球影响力的趋势将会愈加明显。


    针对不断增长的市场需求,IKGLOBAL将持续加码东南亚市场战略布局,基于自身在IDC领域积累的领先资源优势,本土服务能力,为国内企业出海在技术、资源、产品、服务等层面提供全面支持,助力客户抢滩东南亚市场。


    关于IKGLOBAL

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